In Breve
- Quali sono le strategie per ottenere clienti senza budget?
- Le strategie includono community building, product-led growth e passaparola.
- Chi sono i relatori della sessione?
- I relatori sono Grant Lee, Elia Wallen e Crystal Huang.
- Quando si svolge il TechCrunch Disrupt 2026?
- L'evento si svolge dal 13 al 15 ottobre 2026 a San Francisco.
Al TechCrunch Disrupt 2026, una delle sessioni più attese del Builders Stage ha affrontato un tema cruciale per le startup: come acquisire i primi 1.000 clienti senza un budget di marketing. Intitolata ‘The Zero-to-1K Playbook: How to Get Your First 1,000 Customers Without a Marketing Budget’, la discussione ha visto la partecipazione di tre figure di spicco dell’ecosistema startup: Grant Lee, CEO e cofondatore di Gamma; Elia Wallen, fondatore e CEO di Engine; e Crystal Huang, general partner di GV.
Durante l’incontro, i relatori hanno condiviso strategie pratiche e innovative per attrarre i primi clienti, enfatizzando l’importanza di approcci come il community building, il product-led growth, le vendite guidate dai fondatori, l’outbound strategico e il passaparola.
Grant Lee ha portato la sua esperienza da CEO di Gamma, un’azienda che ha rivoluzionato il modo di creare e condividere presentazioni. Dopo aver raggiunto un fatturato ricorrente annuale di 100 milioni di dollari nel 2025 e avvicinandosi a 100 milioni di utenti, Gamma ha ampliato la sua offerta includendo siti web, contenuti social e asset di marketing generati tramite intelligenza artificiale.
Elia Wallen, d’altro canto, ha condiviso il suo percorso con Engine, un’azienda che ha evoluto l’esperienza nel corporate housing. Nonostante non avesse un brand consolidato all’inizio, Engine ha servito oltre 30.000 aziende e un milione di viaggiatori, risultando cash-flow positive. Recentemente, ha acquisito Options Travel, lanciando il prodotto per voli di gruppo TempoTrip.
Infine, Crystal Huang ha offerto una prospettiva da investitore, evidenziando l’importanza dell’adozione guidata dal prodotto e dagli sviluppatori nel settore SaaS, delle infrastrutture e dell’AI. Durante l’evento, Huang ha anche ricoperto il ruolo di giudice nella Startup Battlefield, un’importante competizione per startup emergenti.
La sessione è parte di un programma più ampio che si svolge dal 13 al 15 ottobre presso Moscone West a San Francisco, con oltre 200 sessioni su sei palchi. L’evento prevede la partecipazione di migliaia di fondatori, investitori e operatori, oltre a centinaia di startup espositrici. Le opportunità di networking e matchmaking sono rivolte alle aziende in fase iniziale che cercano clienti, partner o investimenti.
