In Breve
- Qual è l'obiettivo di Decathlon Italia con il franchising?
- Aprire 91 nuovi negozi in tutta Italia entro il 2030.
- Quali sono i formati dei nuovi negozi?
- Essential (circa 1.000 m²) e Seasonal (tra 200 e 500 m²).
- Cosa prevede il programma di formazione per i franchisee?
- Formazione continua con affiancamento iniziale da parte dei team dei negozi diretti.
Decathlon Italia ha ufficialmente avviato un nuovo modello di business che prevede l’introduzione del franchising, con l’obiettivo di aprire 91 negozi di medio-grandi dimensioni in tutto il territorio nazionale entro il 2030. Questo piano ambizioso si basa su un programma di sviluppo che si estenderà nei prossimi quattro anni, mirato a rispondere alle esigenze del mercato locale.
La decisione di adottare il franchising segna un cambiamento significativo per Decathlon, che ha già implementato questo modello in altri mercati internazionali per circa vent’anni. Ora, il gruppo francese punta a espandere la sua presenza in Europa, dove i punti vendita diretti e quelli in franchising coesisteranno.
Il progetto di espansione si concentra su due tipologie di aree target: i bacini urbani con una popolazione di circa 100-120 mila abitanti, facilmente raggiungibili in 20 minuti, e le località turistiche caratterizzate da forte stagionalità e vocazione sportiva. Per queste aree, Decathlon prevede due formati di negozio: il formato Essential, di circa 1.000 m², pensato per centri urbani non ancora serviti, e il formato Seasonal, che varia tra 200 e 500 m², progettato per le località di mare e montagna.
Ogni negozio avrà un assortimento bilanciato tra l’identità del marchio e le specificità locali: almeno il 70% dei prodotti sarà costituito da marchi Decathlon, fino al 20% da marchi internazionali già presenti nel catalogo, e il restante 10% potrà essere selezionato dal franchisee. I punti vendita in franchising adotteranno gli stessi standard di identità visiva, layout e servizio della rete diretta, garantendo un’esperienza uniforme per i clienti.
Per garantire il successo dei nuovi negozi, Decathlon prevede un programma di formazione continua per i team, affiancati inizialmente dai collaboratori dei punti vendita diretti. I partner franchising dovranno dimostrare solidità finanziaria, capacità di sviluppare più punti vendita e una profonda conoscenza del territorio, con un forte legame con il mondo dello sport.
I nuovi negozi offriranno anche i servizi dell’ecosistema Decathlon, come laboratori, noleggio attrezzature, programmi di membership, gift card e ritiro degli ordini online. In particolare, il noleggio avrà un ruolo centrale nei format Seasonal, consentendo ai clienti di prenotare l’attrezzatura online e ritirarla direttamente in negozio.
Massimo Trabattoni, Country franchising leader di Decathlon Italia, ha sottolineato come il franchising permetta di interpretare l’eterogeneità del Paese, adattando la presenza alle specificità locali e creando nuove opportunità per avvicinare lo sport alla vita quotidiana delle persone.
